优衣库\Shein的供应商数字化转型管理系统应用前世

柔性供应链对卖家最大的好处之一就是减少库存积压,服装行业库存积压风险指数最高。一方面,产品从生产端到消费端的生产周期慢;另一方面,快消产品的特性使得产品迭代更新速度快。慢与快的矛盾导致了新的矛盾,——库存积压与运营成本的矛盾。

服装行业是库存积压的重灾区。根据电商平台“爱库存”此前的调研数据,各大服装品牌的仓库至少有近2万亿元的库存积压,并且每年以5%的速度递增。国内品牌海沧之家也遭遇了库存积压的风险。其2019年财报显示,存货积压已达90亿元,占总资产的43%,存货周转天数为250天。

为了防止库存积压,一些服装厂家采取了小订单快速反应的模式,每次只向厂家下一个小生产订单,然后根据产品的销售情况决定是否继续追加生产。

实时响应产品终端销售,从而配合前端生产,这样的柔性供应链模式可以最大限度减少库存积压的损失,使服装生产企业有更充足的资金研发新产品,满足消费者对时尚的追求。a、Shein、优衣库、Zara等服装品牌在其中名列前茅,达到极高的新品率。Zara每年能设计出惊人的25000款新品,平均每两周就有新品上市。被称为百亿独角兽的Shein,2020年新增60万款新品。

优衣库\Shein的供应商数字化转型管理系统应用前世插图

(来源:pixabay)

极高产品上新率的背后足见柔性供应链的韧性而细察这些品牌实现供应链柔性发展的变革路径一个共同的特点跃然浮现即数字化改造

自20世纪80年代末以来,Zara一直在通过实时销售数据改革供应体系。它通过IT系统实时监控线下门店的销售数据。西班牙ZARA总部每天都会收到实体店的销售数据。一旦发现某种产品畅销,就会迅速追加产量。

优衣库\Shein的供应商数字化转型管理系统应用前世插图1

(来源:中泰证券研究所)

据中泰证券研究所和众多公开资料显示,Shein也采用了同样的数字化转型策略,通过实时销售数据反馈来应对生产环节,并自建信息化生产管理系统让所有供应商接入,打通了终端、生产、面料供应的全流程。

在产品设计方面,Shein充分利用Google Trends Finder和网络爬虫工具,实时掌握竞品的新情况、新趋势,将设计师的工作线SaaS化,设计师在包括面料、图案等元素的框架范围内进行设计,大大缩短了产品设计时间。

在设计完成并制造出第一件样衣后,Shein要求供应商具备接受100 ~ 500件小批量订单的快速退货能力,并在7 ~ 11天内发货。Shein搭建的线上B2B供应商平台淘网,是一家市场敏感度高、货源充足的工贸一体化供应商,截至2020年2月现货供应商已达300余家,这也为Shein的快速回款提供了稳定的原料供应支持。

Shein通过用数据改造供应体系,实现数据的实时共享,通过数据监控各个环节的运作,让各个环节协同工作,形成良性循环,实现高效的供应链周转效率。既优化了生产进度,又保证了产品质量和生产时效。

相比Zara和Shein以快时尚为主,批量衡量新爆款,优衣库更注重衣服的可持续性和耐穿性,而不是新一季过后很快就过时。长期的客户偏好消费趋势也可以通过数据信息进行预测。优衣库从全球门店收集消费者喜欢的产品元素,围绕消费者需求设计生产产品。

优衣库也会通过销售数据反馈情况响应生产环节,并将这一反馈联动生产的动作融入时间精确化的产品生命周期。优衣库的产品周期只有18周,这18周分为不同的阶段。第一周到第三周要确认重点产品能否销售,是否受欢迎。第四周到第七周,推进失败产品处理、减价减量,这时候优衣库为了清库存会开展一些促销活动。同时,对成功的商品进行加量生产,这样产品基本就会进入一个稳定的销售期。第八周到第十三周,追求最大化的产品销售转化。最后第十四周到第十八周,是畅销品的处理期,这就是一个完整的周期。

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大数据时代下,数字化改造供应体系或许是推进柔性供应链变革的重要一步,Zara、Shein、优衣库等品牌的成功实践为数字化改造供应体系提供了范本。

通过建立关于终端消费者数据的收集、整理、反馈及应用体系,基于数据信息及时调整包括商品产量、种类、设计款式等要素在内的生产计划、优化供应链环节,使供应链能够及时响应客户需求,减少库存积压带来的成本浪费及生产效率的提升都有利于打造产品的性价比优势,吸引更多消费者。

卖家们不妨借这种数据信息应用的理念来推动供应链柔性发展。毕竟,库存问题对于任一品类而言都是影响品牌生存及发展的重要课题。

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