新高端、新名酒、新文化、新表达:郭茹1516新名酒工程

郭茹1516是江西章贡酒业推出的高端品牌,是代表阳明先生的文化品牌,致力于打造中国新文化名酒。因为在消费者心目中,中国人有两瓶酒,一瓶老名酒,一瓶新名酒。另一方面,白酒的本质是社交道具和面子消费。只有名酒才有最大的消费价值和需求。因此,章贡酒业决心推出“郭茹1516”新名酒运动,以此带动消费需求,形成规模消费和可持续发展。

第一、新高端、新文化、新名酒,新表达

新高端、新名酒、新文化、新表达:郭茹1516新名酒工程插图

在1516年儒家的新名酒运动下,黑格咨询帮助其系统引入了“新名酒新表述”体系。包括:

一、品质新表达

在消费者的需求上,最底层的需求是安全需求。痛点是产品质量价值能否被感知。所以在解决质量痛点上,要有一个直接快速的质量新表达策略。主要有三点:

1、产品品类化:品类是差异化竞争优势,也是讲好故事的核心。如郎酒的庄园酱香、丹泉的窑洞酱香、汉酱的柔和酱香、的淡雅酱香等。都在质量层面给消费者直接的质量联想。

2、品鉴仪式化:的仪式化是一种价值观。比如茅台推广的小酒杯、矿泉水,提升了酱香的品质体验,汾酒的竹杯饮令,极大地丰富了杏花村的酒文化。

3、金奖专业户,拥有更高的意见领袖认同度和更大的平台背书信任,这是获得消费者信任的最直接证据。行业内的金牌专业户,比如河北衡水老白干,河南仰韶。

二、流行新表达

白酒的本质在于社交,圈子里流行的产品,消费起来不会丢面子。高端大众化的儒教1516,核心在于三个公关。

1、名品进名企:代表了产品在企业中的受欢迎程度,团购是高端产品的第二大出口。进名企重在形成更多企业家在喝酒的消费氛围;

2、名品赞名会:会议是高端消费群体最集中的场景,以高频率曝光,培养产品的基本消费氛围。名品鉴会,重在形成更适合精英品鉴的消费氛围;

3、名品敬名人:是高端消费价值的联想,基于产品与谁在一起。在白酒消费中,圈子领导一直是最好的领导,名品尊重名人,重要的是形成更多领导在喝酒的消费氛围。

三、价值新表达

在被尊重的需求上,产品需要为消费者提供独特的价值。其中包括:

1、价格IP化:高端酒的高端首先是价格的高端。价格高是购买的原因之一,所以让消费者知道价格很重要。做价格IP,巧传价格,做好用户教育。

2、产品IP化:是第一媒介。传播产品的审美和文化符号,有利于提升消费者的品牌忠诚度。比如美化,产品的功能化和平台化,二次传播,大众传播。

3、传播IP化:联合各大平台打造“梦之蓝,经典流传”、“舍智慧大讲堂”、“方水晶一号广场,国家宝藏”等新IP。在联名的基础上,进一步放大了品牌价值。

四、文化新表达

新的文化表达策略是将品牌在关键节点和场景展现给消费者,文化引领精神,让品牌与消费者产生独特的精细共鸣。

-p">1、酒文化节:一年一节,成为名酒省酒标配,是年度最大一体化公关活动,如封藏大典、酒文化节、粉丝节等自主打造的相关节日IP。如“茅粉节”、泸州老窖封藏大典等。

2、文化盛宴:涵盖集中化展示、聚合化体验、规模化培育、一体化销售的综合型品鉴会,已成为高端酒的营销标配,全程锁定并做透核心销售群体。

3、酒旅融合:中国酒业经历了从作坊式到工厂式到庄园式的转变,从企业综合实力展现,到消费者的深度体验。酒旅融合越来越成为酒企品牌整合传播的关键路径。

在以上的新名酒新表达体系中,江西章贡酒业率先导入的就是三名公关-流行新表达体系。国儒1516的高端事业部团队,在三名公关活动运行了一个阶段后,有了一个更深刻的认识,详情见后。

第二、理清三名公关的顶层设计和底层逻辑

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在三名公关的执行上,首先要认清其底层逻辑,正如其高端事业部对于三名公关业务开展策略的总结。

一是这是一把手工程,要进行高层互动的对等交流,这就需要企业领导人协调资源,在确定企业后,由工作人员协调时间及行程;

二是这是一项系统工程,需要多方人员共同参与,进行多维度准备,这是一次产品推介会,也是一次公关赠酒活动,更是一次作为企业宣传的事件传播活动;

三是这是一个长期工程,这需要公司及团队长期执行,是积累客户的长期工作,企业团购更是一次高端产品的最大出口,名酒进名企不断推进执行,才会不断扩大产品销量。

其次在于做好顶层设计,统一全员思想认识,做好组织及资源的配置,形成有力的执行保障。

一是成立专项组织,专职协调三名公关一体事项。组织人员由集团高管、高端酒事业部、以及品牌部三方人员组成,并分做几队,高频次开展三名公关活动;

二是给与专项费用。深度植入赣州市电视台活动,深度植入江西省内各商协会。

三是实施专项考核,开展用户教育,以推广为导向,过程为主,结果为辅;

四是实施标准,要求做到氛围标准化、流程标准化、话术标准化。在名品进名企过程中,同时做名品敬名人,并系统化为企业领导提供拍摄、脚本等服务。

五是建立专项传播,三分做七分传,建立传播专题,利用海量内容传播,扩大企业及品牌声量。

第三、三名公关,助力国儒1516高端化、流行化

一、名品进名企执行回顾

“国儒1516”强强联手渔味无穷餐饮达成战略合作

2月23日,国儒1516与渔味无穷餐饮签署战略合作协议,双方将充分依托各自资源覆盖范围和业务领域优势,在文化交流、品牌推广、餐饮管理等方面,全面深化战略合作,构建可持续发展的战略合作伙伴关系,实现资源共享、

优势互补,努力实现高质量发展。

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“渔味无穷”餐饮品牌创建于2011年,始终把“健康饮食”作为渔味无穷菜品的核心标准,以做一家有良知的餐厅为己任,国儒1516与渔味无穷餐饮在各自领域都是旗帜性的企业,双方都是对阳明文化的深刻表达及推行,本次的战略合作签署必将打通高端圈层合作新篇章,国儒1516将在更宽广的领域更高的圈层深入开展合作,以稳定长效的合作伙伴关系推动双方高质量发展。

二、名品赞名会执行回顾

《国儒1516赋能赣州市长三角“三请三回”座谈会》

2022年2月25日,国儒1516赋能2022年赣州市长三角“三请三回”座谈会圆满成功。国儒1516作为杰出赣商首选高端用酒,情系家乡、共谋发展,被指定为2022年赣州市长三角“三请三回”座谈会独家白酒赞助商。

“国儒1516”冠名 2021赣州经济年度人物评选活动即将启动

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赣州经济年度人物评选活动创办于2006年,广受赣州社会各界精英高度关注,至今共成功举办16届,已经成为赣州经济界的一项高端盛事,成为全市经济发展的可视窗和风向标,被誉为赣州经济界的“奥斯卡”。本次活动由赣州市广播电视台组织,由政府各级单位主办,将成为赣州乃至江西最具影响力、最具关注度的经济领域盛事。国儒1516冠名赞助该活动,将在赣州企业圈层持续开展互动交流,为高端消费者提供极致品味与增值服务,积极推广中国白酒文化。

“国儒1516”赋能江西大小商协会,助力赣商走向全世界

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国儒1516赋能江西大小商协会10余场,辐射南昌、赣州两大城市,涵盖金融、建筑、餐饮等行业,以狂澜之势,席卷江西政商界,成为民营企业联合会年会、女企业家联合会年会、赣商联合会、章江源商会成立大会、赣州室内装饰设计协会年度盛典等大型活动的高端用酒;不仅让各界来宾品尝和领略到了江西白酒文化的魅力,也获得了嘉宾们的一致好评。

国儒1516新品上市发布会暨阳明文化晚宴盛大召开

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1月15日,国儒1516新品上市发布会暨阳明文化晚宴盛大召开。庐陵文化研究中心研究员李伏明、中国明史学会王阳明研究分会理事张山粱、江西理工大学教授舒庆、章贡酒业众多领导出席发布会,来自赣州的百名政商界嘉宾共聚一堂,切身感受了国儒1516的独特魅力。

共聚赣商联合大会,共品国儒1516!

11月23日,“赣州市赣商联合会三届四次会员大会暨2022年迎新年联欢会”成功召开。章贡酒业领导、梅花创投创始合伙人吴世春、和君咨询集团董事长王明夫等大咖与来自赣南各地的优秀企业家欢聚一堂,共叙情谊,共谋发展。国儒1516,以赣商联合会官方指定唯一用酒身份参与其中,与数百名优秀企业家同在一个舞台,以阳明文化致敬时代追光者,共同见证赣商们2021年的风采。作为一家有责任感和使命感的企业,章贡酒业积极支持带动赣州企业发展,持续助力赣州地方经济的增长。

三、名品敬名人执行回顾

《向赣商企业家致敬》 | 刘芳:知行合一,言必行,行必果

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刘芳——江西省赣州市信丰人,助企宝总公司和助企宝创投公司的总经理。助企宝是一家专注为中小微企业提供一站式服务的020平台,帮助中小微企业提高运营效率、降低运营成本,服务的本土企业近17000余家,公司相继获得了中小企业公共服务示范平台、全国企业十佳名优机构、中国企业服务引领品牌、全国创新领导先锋品牌等荣誉。谈到对章贡酒业的看法,她表示非常欣赏章贡酒业不断的创新与求变,现在已经有70周年的历史老酒厂,很好的将酒与文化相结合,让消费者更加的感受到章贡酒业的魅力。

《向赣商企业家致敬》 | 杭云龙:修齐治平,就是格物

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杭云龙,江西方圆文化产业集团有限公司创始人,方圆集团公司成立于1993年,是江西省最早成立的一家文化公司,方圆文化集团主要包括乡村旅游、品牌建设、文化创意产业等。同时,杭云龙先生也是江西省作家协会会员,近三十年来经营公司的同时也坚持读书、写作书法,经常被他人称为儒商。谈到对章贡酒业的看法,杭先生表示非常认可就章贡酒业把王阳明文化文化IP拿出来做成品牌的创举。阳明文化对赣州的影响巨大,因此我们更应该研究及传播阳明文化。章贡酒业打造国儒1516这个品牌,既是利用文化IP打造江西的引领品牌,也是对王阳明的纪念,是值得各企业借鉴学习的。

《向赣商企业家致敬》| 罗天雄:三分天注定,七分靠打拼

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罗天雄,江西天众汽车集团董事长,从事汽车行业20余年,旗下有长安欧尚汽车、长安凯程汽车、雷丁芒果新能源汽车等品牌;在赣州经营有四家4S店,企业员工200余名,60家代理商,服务的新老用户有六万多名,覆盖整个赣南十八县城。谈到对阳明文化的理解,罗先生认为阳明文化与诚信是有一定的关联,经营企业要以人为本,要讲良心;汽车行业作为服务行业,服务上下游的业务链,要从良心做起,要把服务做到位,不是基于表面的工作,更多的是要从内心品行、道德、行业规范等方面去体现对这个行业的责任。

《向赣商企业家致敬》|杨才江:于事事物物上求至善,却是义外也

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杨才江,赣州市崇义县扬眉镇人,江西皇厨企业管理有限公司董事长。从小对烹饪怀有激情,于是潜心学厨。早年在崇义工作时需要全国各地出差,被各地的丰富菜品所惊艳,于是萌生了把赣州菜品提升一个台阶的想法。杨先生认为菜品的呈现离不开原材料的品质,于是在2007年创立“大厨世界”食材供应商贸店。阳明文化内涵深厚丰富,如何在企业经营中运用阳明文化,杨先生表示:一个良好的企业文化,从本质上来说就是人的良知,其核心内涵就是要求我们:要敬人,做到与人为善。具体地说,尊敬客户,尊敬员工,尊敬同事,以良知换取良知,以良心换取良心,这样才能把各项工作开展。

《向赣商企业家致敬》|曾海新:知是行之始,行是知之成

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曾海新,江西省赣州市绿野包装有限公司董事长。绿野包装坐落于赣州经济技术开发区,是一家综合性包装企业,占地约60亩,现有正式员工240名。目前有三条纸板生产线和较完善的纸箱生产设备,是赣州市生产能力最大的综合性包装企业。

曾先生创业多年来也一直在践行“知行合一”的理念。企业规划的过程与企业的实际情况相结合,全面考虑内外因后践行所有规划。他认为阳明文化知行合一的核心就是在做企业规划的过程中,不能做虚空的事情,必须结合具体实情,制定适合企业发展的规划,最后通过有效的管理进行落地,企业才能有良好的发展。

《向赣商企业家致敬》 | 余席新:自强不息寄壮志,知行合一创未来

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余席新,是杰出的赣商企业家代表,也是赣州市欧冠国际酒店董事长。余先生谈到自己早年曾在崇义老家创办“崇义县新华煤炭有限公司”,后转战赣州市场从事酒行业,组建了“江西欧冠国际酒店”。于2016年担任章贡民营企业党组书记,他表示当时的章贡民营企业联合会的企业家有1800余名,是赣州最大的协会,各行

各业的人才覆盖全市。余先生提倡每个企业家都要学习践行阳明文化,将阳明文化的精髓内涵融入到企业的发展,作为企业家一定要做到“自强不息寄壮志,知行合一创未来”。

《向赣商企业家致敬》| 黄绪辉:以精立业,以智取胜,知行合一,儒商在赣

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黄绪辉,江西省赣州市于都县盘古山镇人,80年代初期与国企合作开发钨矿——“盘古山钨矿”,后续扩大产业规模,于广西、福建、新疆、东北、锡林浩特多地筹办矿山。谈到对于阳明心学的见解,黄先生认为“阳明文化和客家文化实际上是同一个载体,人必须在事情上经历磨炼,在事情上用尽功夫,方能遇事不乱阵脚;企业更应该如此。在做大做强的过程中,需时刻经历磨炼,才能站稳脚跟。”同时表示“阳明文化对于企业发展有着非常大的帮助”。

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