‘我茅台’不到一个月累计营收12亿!丁雄军:我每天都买 但是我没有中过……下面是茅台表演节目——安阳新闻网

4月29日,贵州茅台(行情600519,诊股)举行2021年度及2022年第一季度业绩说明会。

2021年,“稳中有进,开局良好”

4月29日,贵州茅台召开2021年及2022年一季度业绩说明会。贵州茅台股份有限公司董事长丁雄军在会上表示,茅台酒2021年业绩呈现“稳中有进、开局良好”的态势。

数据显示,2021年茅台实现营业总收入1094亿元,同比增长11.71%,超额完成全年1083亿元的营收目标,归属于上市公司股东的净利润546.2亿元,同比增长12.34%。2021年,茅台的营收和利润指标成功实现了贵州茅台“十四五”的良好开局。

丁雄军表示,今年提出实现营业收入1259亿元,目标增长15%。这个目标经过了科学严谨的计算,我对实现这个目标充满信心。

此外,丁雄军还表示,2021年茅台的成绩是来之不易的,主要取决于“稳”与“改”的两个关键。

稳定是中国宏观经济运行的基调。丁雄军表示,面对新冠肺炎疫情的影响和国内外环境的变化,茅台在疫情防控、生产经营等方面全面发力。

“稳住什么?我们稳定了供销,最大限度地应对和化解了各类风险,确保了企业的稳健发展。”丁雄军说,“两位数的增长也可以说是稳定的表现。”

茅台的第二个关键词是变化。丁雄军表示,茅台积极应对市场和发展的变化,稳步推进管理体制和营销体制改革,不断优化产品和品牌结构。茅台酒的市场地位稳固,一系列白酒的品牌竞争力不断增强。酱香型白酒公司站稳了数百亿的脚跟,成为重要的增长极和强有力的支撑。

解决价格问题,做好三招组合。

对于茅台酒的价格,贵州茅台董事长丁雄军表示,价格的形成有自己的规律,管理价格的国家有专门的法律法规。关于价格问题,茅台一直是按照法律法规,遵循法治原则。

此外,茅台也遵循市场化原则。在茅台酒价格形成的整个过程中,经历了不同的阶段。“天妃茅台出厂价969元,官方指导价1499元。现在终端价格可能高于1499元。有股民朋友希望把高于1499元的价格和利润归于国家和股民。(我)很能理解这种想法。”丁雄军说。

“对于这件事情,我认为办法就是两个字——改革。但改革是系统性的改革,不是简单地价格调高或调低,改革的根本是要继续现代化的管理。”

首先是营销体制的改革。丁雄军指出,营销体制改革的关键在于渠道,茅台在渠道方面做了很多努力。既要承认过去一些渠道对茅台的贡献,同时也要创新一些新的渠道,改革一些渠道,解决营销体系中的渠道问题。在营销方面,茅台提出了“五位一体营销”。主动营销就是让营销贴近市场,贴近消费者,贴近渠道商。数字营销就是通过数字化来保证公平和保真,让茅台酒是真正的茅台酒,卖给消费者。还有文化营销方式,品牌营销方式,管理和服务营销方式,这些都是营销体系的改革。

目前,贵州茅台已成功推出数字营销平台。这个平台已经成功上线,公司治理效率不断增强,这是改革带来的动力。创新也能带来动力。我们从创新项目、创新平台、创新人才、创新政策四个维度出台特殊政策,加快科技创新步伐。茅台智慧数字化转型加速,数字化。

其次,价格体系改革。这次改革主要是优化产品带,理顺价格带。最重要的是让茅台酒回归商品属性,价格能真实反映消费者的需求。最近几个月,无论是旺季还是旺季

最后,产品体系改革。茅台通过不断优化产品结构体系,构建产品价格匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构,强化茅台尊品、珍品、精品系列。未来,茅台和茅台系列酒将在2000元、1000元、500-1000元、200-500元以上的所有价位段上市。

“要制定综合政策,打好集团基础。

合拳。”丁雄军表示。


  “i茅台”上线不足一月累计收入11.88亿元


  丁雄军在会上表示,“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月,截至4月28日,注册总人数突破1146万人,累计预约2亿人次,每天平均预约人次712万人,累计形成收入11.88亿元。


  对于投资者对“i茅台”申购的提问,丁雄军表示“我也一样,天天都在申购。我哪天申购到了,一定把我的申购截图发给大家。我现在也没有(申购到),总经理也没有申购到。”不过丁雄军在沟通时透露,公司董秘蒋焰成功申请到了。


  丁雄军表示,茅台想让“i茅台”承载四个功能。


  第一,是茅台文化的传播者。进入“美时代”,我们要让大家感受到茅台酒美的同时,要让大家感受到茅台文化的美。所以,通过“i茅台”成为茅台文化的传播者。这是“小茅”要干的第一件事。


  第二,成为产品到商品全链条的链接者。“i茅台”终端看起来好像是一个申购平台、预约平台,5·19上线以后会有其他的功能,等正式上线再给大家介绍。茅台要从原材料的供应到几个生产环节,如制曲、制酒、贮存、包装整个环节都要进行数字化,生产出来以后物流也要数字化,这些事情正在做。将来有些产品将通过自己的渠道或者掌控的渠道,直接把酒配送给消费者,通过官方渠道可以买到真正的茅台酒,这是一个全链条、全路径的链接者。这是“小茅”要干的第二件事。


  第三,做数字化营销的践行者。现在是线上购酒、就近提货,将来部分产品还要继续就近提,通过数字化营销,用什么样的价格在什么样的平台去买,买到以后怎么样给大家服务,用数字化的办法进行更好的管理和更美的服务。这是“小茅”要干的第三件事。


  第四,做渠道的协同者。茅台的价格和渠道是历史形成的,必须得承认有些渠道存在的合理性、部分合理性。希望新的增量渠道和平台,以及过去已经业已形成的一些渠道,比如社会渠道商、电商渠道、商超渠道、自营店,一起努力,将“i茅台”打造为诸多渠道的整合者、协同者。“小茅”现在正在努力。


  “希望它将来能够顺应投资者和消费者的期望,最大限度地满足广大老百姓(行情603883,诊股)对茅台的期待。”丁雄军说。


 

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