澳牛“牛二”中的“中国建设银行人寿”

福州当地连锁店傲牛鲜奶吧逐渐摆脱了疫情防控的影响,生意又红火起来。

“短短三个月,客单价从18元涨到27元,客流量增长40%,销售额增长60%。”谈起最近的收入变化,傲牛鲜奶吧运营总监刘雯笑容满面。“这离不开建行生活的支持,不然几个月前我们很多店都撑不住了。”

社区团购和网购促销的蓬勃发展,让消费者的网购欲望转向,很多小实体店打不了价格战,日子越来越不好过。“就像网上卖0.99元的一瓶鲜奶,我们店里卖2.5元,但毛利只有几分钱。”刘雯说,和大多数实体店一样,傲牛也开始“赶潮”转型,与各大外卖、网购平台合作,利用线上引流拉生意。结果导流来的订单不够交流量费,生存空间越来越小,门店数量从最高峰的70家下降到23家。

事实上,陷入线上转型“围猎”的实体店并非个例。小区周边的小店反映,外卖、团购平台的佣金都在上涨,运营、人力成本根本覆盖不了微薄的利润。如何更好地扩大渠道排水,降低运营成本,成为他们新的挑战。

“与电商、外卖平台不同,建行终身不需要佣金,还免费帮我们做宣传,发放优惠券帮助客户,推广‘复购’,帮助我们降低运营成本。”刘文说,在最艰难的“寒冬”时刻,中国建设银行福建自贸试验区福州分行陈经理带着“建信人寿”找上门来,帮助澳牛鲜奶吧的生意第二次好起来,并打算再开一家店。

改变的不仅仅是业绩,更是员工的精神。“现在店里客流量明显增加,有时候一天要补好几次货。生意好了,大家都能安心工作,幸福感自然就来了。”澳洲鲜奶吧经理林祥峰表示,多渠道引流、多元化优惠、全渠道支付的服务体验,吸引了“澳澳网友”来“抢现金”,顾客享受到了实惠,业绩提升,店内欢声笑语增多。

实体零售是商品流通的重要载体,是引导生产、扩大消费的重要载体,是繁荣市场、保障就业的重要渠道。建信人寿通过开放共享模式,免费为商家提供引流平台,无入口费、无平台费、手续费低。通过线上促销优惠联盟和线下支付,实现品牌推广、活动聚集和流量变现,促进消费场景的融合发展,让“提价者”重拾对实体店的偏好,带动实体店重新点火,同时有效帮助实体店拉动就业“一池春水”。

人间烟火暖新金融。在福建,2000多家商户依托“建信人寿”迎来了小企业的“新机遇”,在共同富裕的道路上充满了获得感和喜悦。(蒋晓辉)

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