洗车工 懒人的新出路

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洗车工 懒人的新出路插图

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年轻人很懒。从去年开始,洗车机成为网络名人中的新品,去年零售额达到58亿元,两年翻了82倍,吸引了无数企业掘金。就连厨房电器制造商邰方最近也进入了洗车市场。有人预测这将是一个千亿级的蓝海市场,但对于洗车机的质疑很多,其中首当其冲的就是“智商税”。一些买过的消费者认为。

作者/《财经天下》周刊作者刘冬雪

编辑/陈芳

懒惰的年轻人的新出路。

“我是一个相信科技可以改变生活的人。”99年出生的玲珑,对一切新鲜事物都充满好奇,愿意花真金白银去品尝,尤其是披着新科技外衣的产品。

玲珑,刚毕业一年,平时用的都是最常用的软件,比如小红书,哔哩哔哩。他时不时就上去看看笔记,看看评测视频,最后被种草当洗车工。经过几个月的慎重考虑,玲珑买了天科福湾洗车机之家的2.0LED版,3300元左右,还是赶上了大幅度促销的折扣价。

我给90后刘紫开始做洗衣机,因为大数据给她推荐了这个产品。这几年她陆续收购了一些小家电,大数据认为她会是一个潜在的消费者。她把这款产品挂在手机里自己的电商app首页,顿时激起了她的购买欲。

刘紫第一次听说洗车机是从表姐那里,向她推荐的。它非常实用,尤其是对于养猫的家庭。唯一的小缺点是噪音有点大。当时,她并没有动心。这次她看到电商APP上的介绍,终于决定入手了。

刘紫比较在意的是吵槽,于是货比三家后,她把FC7洗车机放进了购物车。去年双11到来,这款机型降价1000多元,刘紫立马买单。她记得买的时候花了2000多。

洗地机是一种新的网络名人产品,从去年开始流行起来。它的功能很容易理解。顾名思义,它不仅能扫地,还能拖地,还能吸地。它可以同时处理湿垃圾和干垃圾。是彻底解放不想做家务的人的双手的懒人神器。微信指数显示,近30天内,洗地机的搜索指数大多在吸尘器之上,5月24日的数值为4490884,环比上涨67.51%。在JD.COM、淘宝等电商平台上,搜索洗衣机的产品种类繁多。

知乎上有一个关于洗车工的问题,问出了无数人的心声。为什么越来越多的年轻人开始选择洗车机?下面的人回答说,从她个人的角度来说,年轻人爱用洗车机主要有两个因素,一是真的好用,二是额外省心。

“拖地有多累,只有拖过地的人才知道。”这位受访者认为,地面上的毛发和顽固污渍很难清洗干净。很多时候要花很多时间和精力去清理它们,要花很多时间和精力把整个人拖到崩溃。刷洗器是集洗、拖、吸三大功能于一体的清洁神器,可以省很多事。

对于这个问答,网友用简单的话总结了一下。”年轻人普遍有点懒,所以他们喜欢用洗车机.”“年轻人平时喜欢躺着,家务可以让机器替他们做。”还有人在知乎上写了几千字告诉年轻人应该从哪台洗衣机入手,得到了无数赞。

在小红书搜索一个洗车工可以获得7万种草笔记。有年轻人说:“年轻人活着最怕做家务。为了避免家务争吵,我买了所有的清洁神器。”“我妈来我家,接连叹气。她是个年轻人,用洗车机清洗,不像那个年代用几十块钱的拖把和扫帚。”

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图/田可官方微博

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年轻人确实是一些洗地机品牌的主力消费群体。添可对《财经天下》周刊表示,该品牌的消费人群年龄结构主要集中在80后、90后。其中,90后群体占比高达42.85%。

不光年轻人,所有不想干家务的人群,都愿意花钱入手洗地机。追觅方面透露,其目前的用户画像基本包括精致上班族、养宠群体及母婴群体。

此外,根据《2021中国洗地机行业与消费者选购指南白皮书》显示,洗地机的主要消费人群有育婴期宝妈、装修期人群和中产阶层人群等。从性别来看,洗地机的核心消费群体是女性,占比高达73.3%。

这也不难理解,女性毕竟是干家务活的主力,这并不是因为她们爱干家务活,而是因为没有办法,现在有了替代品,有条件的自然愿意花点钱解放双手,干点有意义的事。

李竞也是被种草的,她是位80后全职太太,在两周前,她通过短视频平台了解到了洗地机,当即便下了单。对于一个三岁孩子的宝妈来说,洗地机可是帮了大忙。因为家里有小朋友的原因,李竞家里本来就特别注意卫生,几乎天天打扫。

“以前擦地都是先拿吸尘器吸一遍,然后再用拖布擦一遍。”李竞对《财经天下》周刊说道。过程繁琐不说,擦地过程中还得反复手洗拖布、换水。而有了洗地机之后,吸尘、拖地一次性搞定。最重要的是,因为小朋友容易打翻东西,“洗地机就很适合应付这种情况。”

自从有了洗地机后,李竞用吸尘器的频率都明显降低了,只是隔几天用它吸一吸缝隙里的灰尘。

千亿蓝海,各大玩家入局

在此背景下,洗地机赛道的成长速度惊人。

与整个家电市场的低迷不同,清洁类的电器近两年很热销。奥维云网数据显示,2021年,清洁电器全渠道零售额达到309亿元,同比增长28.9%,增速远超整体水平,且相较于2019年200亿元的规模相比,增长了50%以上。

其中,洗地机更是以黑马之姿成为清洁电器的重要增长引擎。2019年,洗地机还是个存在感不强的品类,全年零售规模不过才0.7亿元。到了2020年,洗地机便隐隐有了爆发的苗头,这一年,其零售额增长到了13亿元。

到了2021年,洗地机在清洁电器的销售额占比已经达到了18.7%,仅次于扫地机器人的38.8%。算下来,2021年,洗地机的零售额大概为58亿元左右,是一年前的4.4倍,两年前的82倍。

按照奥维云网估计,如果根据最新的第七次全国人口普查数据来看,截止2020年,全国家庭户数达4.9亿户,假设仅达到10%渗透率,将近五千万台的规模,按照客单价2000元算的话,洗地机都有近千亿元的规模。

事实上,洗地机市场的爆发,并不是偶然,而是多方面因素的共同作用。

业内人士透露,首先是疫情,居家办公人群增多,相应地对家庭清洁的需求也增高。而从现有清洁产品来看,无论是扫地机器人、无线吸尘器,还是蒸汽拖把、电动拖把,都只能解决地面清洁的一环需求,与之相比,能同时解决三大难题的洗地机脱颖而出。

其次是懒人经济盛行,外加高收入群体人数在增加,年轻消费者也愿意为革新的消费品买单,一次性解决吸尘和拖地的洗地机转眼就变得炙手可热。

面对千亿级的新蓝海,各路玩家们已经摩拳擦掌,争相入局。

其中,最重要的参与者便是早就在清洁电器赛道打下一片江山的企业,可以说,洗地机的爆火,他们起着至关重要的推动作用。被业内认为是国内洗地机先行者的“添可”就来自“扫地茅”科沃斯。

科沃斯从2000年开始切入家庭服务机器人这条细分赛道,其业务产品线主要分为服务机器人与智能生活电器这两大类。

添可品牌是科沃斯2019年推出的高端定位智能生活电器品牌,产品包括智能家居清洁、智能烹饪料理、智能个人护理、智能健康生活四大品类,不过根据其在天猫、京东等平台官方旗舰店来看,其销售主力还是洗地机。

靠着多年在清洁赛道打下的基础和积累的粉丝,也凭着先人一步的优势,添可成了洗地机红利前期最大的受益者。奥维云网线上监测数据显示,添可占据国内线上洗地机市场近七成的市场份额。

根据科沃斯2021年年报,报告期内,添可品牌合计出货量267.1万台,较上年增加242.45%,出货均价为1923元,较上年增加19.13%,产品毛利率较上年增加2.49个百分点。虽然科沃斯没有披露添可的具体毛利率数据,但强调2021年公司自有品牌的毛利率高达54.9%。

另一个能佐证的数据是,作为科沃斯全资子公司的添可智能科技,2021年营收45.07亿元,净利润高达10.36亿元,其营收占科沃斯的34.44%,但净利润占比却高达51.24%。

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图/天猫

同样专注于扫地机器人的石头科技,也嗅到了洗地机的商机,在2021下半年推出了品牌首款洗地机U10,定位也选在了高端市场。

石头科技对《财经天下》周刊表示,U10上市后便与京东、淘系和抖音等平台合作以加大产品曝光度,比如在短视频、种草媒体、电商平台上进行了一系列专业类达人、生活类达人的试用与测评。特别是在直播带货领域,U10还入驻了李佳琦直播间进行营销带货。通过一系列的营销推广动作,U10渐渐在洗地机品类也有了一席之地。

不过,当问及U10目前在线上和线下渠道具体的市场份额、累计的销量和销售额时,石头科技却婉言谢绝了,称这方面数据不方便透露。

由于清洁赛道市场潜力大、毛利高,近年来资本扎堆涌入。据奥维云网统计,在2021年,至少有12家企业经历了融资。从产业链来看,有整机企业、OEM/ODM厂商和配套模组供应商。

在整机企业中,由利、顺造和追觅目前都有洗地机产品在售。尤其是追觅,从2017年成立至今,已经完成了4轮融资,2021年的C轮融资更是达到36亿元的规模,也是当年行业最大单笔融资。

当前,追觅主营产品包括扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类。追觅方面向《财经天下》周刊表示,2021年公司整体营收中各项业务占比情况是,扫地机器人为55%、吸尘器35%、洗地机3%、吹风机5%、其他2%;而2022年以来,吸尘器占比有所下降,洗地机占比则增加到了10%。

随着洗地机市场蛋糕变大,越来越多品牌加入市场争夺战中。不止如科沃斯、追觅、莱克等国内清洁电器垂类品牌,还有综合性家电品牌美的、海尔、惠而浦,小家电企业苏泊尔、摩飞,卡赫、必胜等老牌外资企业。最近,就连做厨房电器的方太,都杀入了洗地机市场,上市了米博牌无滚布洗地机。

业内人士透露,今年洗地机品牌应该很快就会破百家。

同质化下,价格内卷了起来

总体而言,目前洗地机市场还在成长阶段,但伴随着参与者的增多,已经出现同质化竞争的状态。

追觅研发负责人告诉《财经天下》周刊,要组成一个完整的洗地机,需要的零件数多达上千个。不过其中最核心的部件无疑是电机,它可以说是洗地机的动力心脏。从性能上来说,电机也是一台洗地机性能的上限,其他的组件基本上都是围绕如何完美发挥电机性能来设计的。

据业内人士反映,目前市面上近百家的洗地机品牌,真正具有自主研产能力的品牌其实只有五六家,大部分还是跟风、模仿。在功能形态上,产品功能和外观设计在遮住品牌logo的情况下,要准确分辨品牌、型号并不容易。

市场上关于洗地机的吐槽声也层出不穷。

“感觉我就像给它当妈,它干着活我还得操着心。”玲珑对《财经天下》周刊抱怨道,她有些后悔买了洗地机。

玲珑倒不是觉得洗地机无用,只是高价买来的产品并没有给自己带来颠覆普通拖把的使用感。“用拖把擦地,有顽固的污渍,你是可以用力把它擦掉的。但是洗地机压力就那么大,它也不会给你使劲儿。所以有时候就是,洗地机擦完,我还得检查一遍哪儿没擦干净,自己还得拿拖布补几下。”玲珑解释说。

直到现在,买来大半年,刘孜只用了2次洗地机,用的少的原因是,平时有吸尘器维持日常清洁,洗地机只有地面脏到自己都看不下去的时候,可能才会出动。

一位入手了很久的消费者透露,他家的洗地机买来一直在吃灰,他感觉自己被收了智商税。

在小红书上,搜索洗地机智商税能出现600多篇笔记,不少网友吐槽:“买了就后悔,毫无方便可言,洗地机是近几年最大的智商税。”家在北方的她第一次使用就发现洗地机不仅拖不干净,还不灵活,很多死角都覆盖不到。

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图/小红书

一位网友发了一个洗地机工作的视频,配上了“这是我交的智商税,希望想买洗地机的三思而行。”视频里,她家灰色瓷砖上有一些水渍,她拿洗地机拖了一遍,效果和没拖一样,还不如直接拿拖把,方便快捷。这个视频获得了400多个赞。

还有人称,自己花了4000元的高价买了洗地机,没想到最终是交了今年最大的智商税。“130平方米的家,还没拖完就要换水箱和自清洁一次,还得加洗涤剂,烦不胜烦。”

一位业内人士向《财经天下》周刊透露,目前洗地机产品非常容易出故障,从整个行业大盘来看,返厂维修的概率也很高。

《2021中国洗地机行业与消费者选购指南白皮书》显示,有54.3%的消费者希望产品解决边角清洁不到位的问题,37.1%的消费者认为清理机器太麻烦。此外,噪音比较大也是被 27.1%的消费者诟病。

如何提升洗地机性能,实现产品的体验升级,就导致品牌不得不“卷”起来。石头科技告诉《财经天下》周刊,从今年上半年可以看出,双滚刷、双向助力、烘干、除菌等功能已成为趋势。

客观来讲,洗地机并非智能全自动的清洁电器,这也就意味着,其后续的产品迭代曲线斜率大概率会变缓。“意思就是洗地机产品技术基本到头了,就和智能手机一样。”一位家电行业观察人士这样对《财经天下》周刊解释。

“而对于目前洗地机产品需要改进的问题,都只是技术升级。”上述观察人士说道,“后面随着供应链成本下降,就要卷价格了。”

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图/抖音

从诞生起就带着小资色彩的洗地机,售价并不便宜,截至2021年末,洗地机产品核心价格带在3000元以上,该价格带占洗地机市场线上整体销售额份额为64.5%。而据国盛证券估计,洗地机的单台成本在1000元左右,并预计在行业产能翻倍的前提下,约能降至750元/台。这也是基于洗地机产业链国产化程度已经较高,来自于规模效应之下的成本摊销。

在此背景下,由于抖音电商的起量,洗地机产品的均价已经被拉低。奥维云网监测数据显示,今年一季度,传统电商洗地机零售额11亿元,零售量接近36万台,而抖音电商达到3亿规模,零售量接近13万台。且从品牌动销数来看,抖音电商仅为传统电商二分之一,这就表明,随着更多品牌入驻,抖音电商的洗地机品类的潜力和规模不容小觑。

对比两个平台的产品价格分布,传统电商洗地机均价在3137元,抖音电商在2359元。前者2500-3000元和3500-4000元是占比较高的价格段,而抖音电商56.3%的产品集中在2000元以下。

为了拓展更广泛的消费人群,有些玩家已经准备好多端布局。科沃斯2021年股东大会提到,2022年,公司将打造新品牌悠尼,形成在洗地机品类的多价格段覆盖。

科沃斯方面对《财经天下》周刊表示,现阶段洗地机产品价格主要集中在3000元左右。较高的价格导致很多希望尝试的人不得不暂时放弃。为此,悠尼品牌将重点拓展下沉市场,以更经济的价格形成在洗地机品类的多价格段覆盖,拓展年轻的Z世代、潮流务实等新晋人群,以此推动整体品类量级和渗透率的进一步快速提升。

对于掌握着核心科技的玩家,也许有底气坚持“高端”定位,但对于跟风者来说,卷着卷着,也许只能拿出“低价”的杀手锏了。

(文中玲珑、刘孜、李竞均为化名)

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原标题:《洗地机,年轻人懒出的新风口》

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