账号上线初期如何给关键词注入“灵魂”

账号上线初期如何给关键词注入“灵魂”插图

关键词是竞价账号建设的基础。可以说,用户在检索过程中因关键词而来,因关键词而去。所以作为一个SEMer,在建立账号的时候,设置关键词是非常重要的。关键词看似只是一个简单的词,代表了用户的需求和动机。当我们无法理解网络另一端的想法时,关键词就是我们联系的桥梁。下面小编简单介绍一下关键词的筛选、分类、设置和优化。

01

筛选关键词—找对词、覆盖广、从需求出发

找对词

确定用户推广的产品,从核心词开始,比如业内常用术语、型号等名词,一般可以根据客户网站的分类进行筛选。这类词的检索量很高,是竞价账号关键词的核心力量,也是其他词性关键词的基础。如果找到了核心词,其他长尾词会更好的展开。

账号上线初期如何给关键词注入“灵魂”插图1

如图1所示,客户的主要产品会显示在客户网站的左侧或顶部,通过它可以先确定产品的关键词。我们还需要注意产品分类中每个产品的细节。有些网站这里会有产品的子词(如图二),可能在蹭工具里找不到!这种话和客户产品高度一致,千万不要错过!

账号上线初期如何给关键词注入“灵魂”插图2

覆盖广

通过各搜索引擎后台的扩展工具,为账号扩展更多关键词。边肖以百度为例,在关键词规划器中输入关键词,通过系统的自动匹配,选出关键词扩展后的候选词。后期扩展的关键词和检索到的关键词相关度差的越远,我们就可以把重点放在标签化的关键词上。

账号上线初期如何给关键词注入“灵魂”插图3

利用账户管家对核心产品词进行前后缀添加

这样既能保证不丢字,又能更好的覆盖客户产品。我们通常会通过添加制造商、价格、多少钱、哪里有、联系电话等来扩展关键词。

账号上线初期如何给关键词注入“灵魂”插图4

从需求出发,想他人之所想

企业竞价推广的目的是为了获得询价和更多订单。为了提高查询概率,建议换个角度思考用户想从我们这里得到什么,从用户出发。在搜索框中搜索“护坡网”,一般关键词会设置“型号产品”、“区域产品价格”等。

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但可以肯定的是,用户不会直接用原料关键词或者技术参数作为关键词进行搜索。例如,“5#钢丝网”和“镀锌钢丝保护网”可以在筛选过程中直接通过。

02

关键词划分

关键词划分决定了账号投放策略,通常是机械的。

账户我们采用的方式是:产品词,厂家词,价格词……来划分。当然内容不同、账户不同,推广的策略也形形色色。

可以把关键词划分为:高意向度、一般意向度、低意向度。

我们可以重点选取用户高意向度关键词和一般意向度关键词,高意向度关键词同样也是竞争对手重点关注排名位置的关键词,因为被用户熟知,在检索量中也是top级存在。例如“边坡防护网”、“主动防护网”。

我们无法准确判断用户检索这类词的真实用意的关键词归为一般意向度关键词是指比如“哪里有边坡防护网”,“边坡防护网厂家”。而低意向度关键词一般作为账户拓展流量使用,比如“重庆边坡防护网”。

03

关键词设置

划分好关键词后,就需要对关键词设置出价、匹配方式及落地链接,出价与匹配方式设置时我们通常采用高价精准,低价广泛,核心词价格高,长尾词价格低的原则;落地连接是用户通过关键词获取详情信息的纽带,高相关度可以有效提升网站留存,减少跳出率。

案例如下

账户主推产品:边坡防护网、主动防护网、被动防护网、环形网等。

账户计划数量:2个。

设置匹配方式:计划一精准匹配,计划二短语匹配。

在用户需要采购防止山体滑坡的防护网时,在检索框输入:“主动防护网”,此时匹配到计划一中“主动防护网”关键词上,若客户搜索词为“哪里有主动防护网”“主动防护网厂家电话”时可匹配至计划二中的“主动防护网”。

此方法既确保了关键词排名,也覆盖了长尾词检索,是降低成本,且不容易降低流量的上上之选。

04

关键词优化

词选好了,也划分设置好了,之后就可以高枕无忧了吗?在推广过程中,设置不是一成不变的,经过正常投放,各项数据积累一个周期后,通过搜索词报告可以进行第二轮筛选了。根据报告数据可以迎合用户的需求及习惯进一步设置关键词。

优化思路见下图

账号上线初期如何给关键词注入“灵魂”插图5

需要注意的是在添加否定关键词时通常设置在计划层级,且分为广泛否定和精确否定,一般词组设置在广否里,但字数不要太长,建议不超过5个字,避免损失流量,而检索量极高的关键词,已经无法通过缩小匹配方式及关键词价格去调整时可以选择设置为精否。同时定期检查否词列表,发现否错的词及时删除或调整匹配度。

优化关键词是一个循环的过程,需要SEMer在过程中保留一丝耐心,增加一份细心,不停的发现问题,解决问题,账户初期基础扎实,后期优化可以更省心,适当的为账户做减法,就像大浪淘沙,每一轮都在筛选更优质的关键词,把钱花在刀刃上,为广告主减少成本的情况下得到更多询盘机会。

END

今日作者

张雅蒙

河北北方互联

审核丨齐博朋

标签: 匹配方式  semer  账户 

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