字节穿山甲平台爆发50亿吸引游戏开发者-

字节穿山甲平台爆发50亿吸引游戏开发者-  第1张

文通精河


挥金如土,字节跳动旗下的视频广告平台穿山甲将目光投向了游戏开发商。


近日,2020穿山甲超星聚会大会在北京召开。会上,穿山甲推出了“聚星计划2.0”,宣布明年将投入50亿元,鼓励高素质的开发者,尤其是游戏开发者。


客观来说,外界对穿山甲的举动并不感到意外。


要知道,去年Byte年收入1400亿,广告收入1200亿,其中游戏广告收入550亿,占比46%。


可以说游戏广告的收入是字节跳动人生的一半。


三年摸爬滚打,广告请求量630亿


谁在支撑字节跳动半辈子?


在字节跳动,商业化部门的海洋引擎不可或缺。这是字节跳动旗下的营销服务品牌。另一边是庞大引擎旗下的视频广告平台穿山甲。


相关数据显示,巨人引擎的交付范围分为默认和穿山甲两类。默认的交付范围包括巨人引擎的产品,比如今天的头条、西瓜视频、颤音、火山视频等。穿山甲的流量主要来自厂商和其他知名应用的流量。


一般来说,穿山甲是App广告联盟和视频广告相结合的平台。一方面整合各种app的流量,然后卖给广告主;另一方面,它通过开屏和激励视频等产品风格以及精确的算法来匹配广告商。


转眼间,穿山甲平台诞生三年了。


据公开信息,字节跳动穿山甲团队成立于2017年6月,2018年8月14日正式发布。截至目前,穿山甲平台日均广告请求量已达630亿,同比增长75%以上;日均广告展示量也突破110亿,同比增长62%以上。


官方数据显示,穿山甲访问的合作应用数量已超过10万,DAU 500多万的头像垂直媒体超过40家,还有原生浏览器、视频app、开屏/锁屏等优质资源。


在这样的背景下,穿山甲提出了一个新的愿景——做开发者的伙伴和帮手。为了实现这个愿景,穿山甲给出了三个关键词:全速成长、深度无忧、生态健康。


具体到商业模式,穿山甲将在突破性、专业性、生态实力等方面进行升级。以突破力为例,穿山甲将重点在游戏、信息、音视频三大行业的商业模式上取得突破。


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会上,穿山甲还推出了“聚星计划2.0”,第二年提供50亿特别奖励,为全球优质开发商提供高达150%的股份补贴。


对于高潜力开发者和游戏开发者,穿山甲还推出了“穿山甲新星助推计划”,成功的开发者可以获得高达30%的额外奖金。这意味着优质开发商的月收入补贴将达到180%。


国际商务,去年7月,穿山甲国际版穿山甲正式进入日本市场。日本MAU一年增长近211%,覆盖了日本约18%的用户App在线时间,日本eCPM显著增长18%。


Pangle在全球很多地区发展迅速,尤其是韩国、东南亚、中东等国家和地区。


中度游戏也能内购混合变现


一般来说,人们认为休闲游戏厂商是穿山甲平台的大买家。毕竟,鼓励视频广告是休闲游戏的主流货币化模式。然而,事情正在悄然发生变化,大量以内部采购为主要商业模式的厂商开始转向广告现金。


厦门青瓷网络即是最典型的代表,以往其发行的产品多以内购为主,比如 《格子RPG》 《三国志大战》 《愚公移山》 等产品。不过近两年发行的产品,比如 《最强蜗牛》 便采用了混合变现模式。


青瓷网首席运营官曾硕详细说,内部购买游戏有一个趋势,零氪小R玩家认为看广告是一个肝的过程。这些玩家认为这是缩小与付费玩家差距的一种方式。


的确,中小型游戏厂商感知到的趋势,在市场上都有所体现。


有机构指出,2020年,IAA(In-App Advertisement)收入会超过510亿美元。至于付费下载,IAP(In-App Purchase)将会带来530亿美元的应用商店收入。


在穿山甲平台上,适度游戏类细分类负责人代表公司,采用混合货币化模式的探索进入成熟阶段,其中五个垂直类取得了不错的成绩:吃鸡,


官方数据显示,在接入激励性视频广告后,广告收入占大部分中度游戏总收入的20%-30%。对于设计良好的广告点或者用户质量较好的中重度游戏,广告收入可以达到总收入的50%,用户的保留时间并没有减少,反而得到了积极的提升。


以吉比特旗下的青瓷网络研发银行《最强蜗牛》为例。自6月23日上线以来,已连续八天占据ios免费榜榜首,畅销榜闯入前五。


青瓷网首席运营官曾硕详细透露,《最强蜗牛》上线前,公司已经预留了20多万用户进行游戏性测试。他说,核心游戏出来后两个星期一个月,允许用户进行测试,然后在观察第二次停留、第七次停留、每月停留后,进行付费和添加内容。


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在买量策略上, 《最强蜗牛》 选择接入穿山甲平台。官方披露的数据显示,接入穿山甲激励视频广告后,广告收入占比提升至10%,人均展示2-3次。


有趣的是,曾祥硕还回忆说,有些广告会涉及不符合规定的内容。在这方面,穿山甲给了很大的帮助。


再比如千兆下迅雷游戏发布的类似流氓的水平动作冒险游戏《失落的城堡》,一度占据iOS免费榜榜首一周。在这项工作中,穿山甲激励视频是主要的广告形式,设置了三个激励视频广告点。


它们是三点:复活,监狱广告,日常魂晶。具体来说,复活是指玩家在单场游戏中死亡后,选择免费观看视频或支付生命价值,为普通玩家提供通关的可能性。这有助于延长保留时间。


考虑到部分玩家想在游戏开始前拥有高级装备,《失落的城堡》还提供了相应的激励视频广告,也就是监狱广告。一开始,玩家可以选择观看广告(5倍限制),免费或收费获得随机BUFF。如果玩家急于升级,可以选择提前看广告,体验道具。通过这种方式,显然可以激发购房意愿。


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至于每日魂晶积分,选择观看广告,免费领取每日魂晶奖励(限3次),有助于游戏提升留存率,为用户提供活跃活动。同时可以贡献额外的收入。


据悉,在访问激励视频广告后,该作品的收入和ARPU价值增加了30%,广告的整体平均数量显示了两次,用户渗透率达到了40%。可以说,灵活运用激励性视频广告可以更好地平衡用户的留存率和付费率。


面向未来,穿山甲平台还为游戏开发者们提供互动视频广告、开屏广告等多种形式。


其实就游戏广告的市场份额而言,字节已经成为无可争议的领头羊。


我们无法预测日益完善的广告工具箱会给休闲游戏带来怎样的增长。但有一点很清楚,游戏开发者增加了新的渠道和新的手段。


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